2020年5月9日，在新冠疫情大环境下，为完善公司市场销售目标，增强营销团队的市场营销管理技巧，推动各区域市场业绩管理落地，最终实现公司本年度战略目标的达成，西诺医疗集团邀请南方略咨询公司副总裁刘军老师对公司市场营销部人员开展主题为“西诺医疗区域市场如何做增量管理”的培训课程。

　　市场增量管理，这是一个具有普遍意义的市场操作难题，当一个产品在经过了与市场的“激情碰撞”，销量大幅增加后，必然会迎来一个销量增长的瓶颈，这个时候，不论市场做的好坏，哪怕想持续增长一个不大的点数，都将是一件非常困难的事情。但在当前细节决定成败的情况下，如果采取一些“渗透”市场的策略与方法，提高市场增量，也不是不可能的事情。

　　培训在过程中，刘军老师结合行业以及西诺现阶段市场存量特点，深度剖析了西诺区域市场未来战略的首要任务、影响西诺可持续发展的短期行为的因素。接着以华为成功经验为铺垫，循序渐进、由浅入深从营销人员、市场操作、产品、客户服务等等各个方面进行详细讲解。

　　总之，区域市场提高增量，需要考虑新的突破点，在摈弃传统的价格战、广告战、促销战之后，作为企业，完全可以从新产品导入、新市场开发、加大网点覆盖密度、提升单店销量等方面，多管齐下，通过寻找“市场缝隙点”，不断“蚕食”和“渗透”市场，挤兑竞争对手，最终达到提高市场增量的目的。

　　内容充实、干货满满培训内容在学员们意犹未尽的掌声中落下帷幕，会后有很多学员们围过来与刘军老师进行交流学习感受或进行提问解答。