不确定性并不意味着你无法控制。越是在这样的特殊时期，越是要不断把你的精力和资源投入到这件事当中：夯实你的企业营销“内功”！在充满不确定、希望及挑战的当下，分享交流、对标找差，以咬定青山不放松的执着，强势推进既定目标的实现。

　　2022年6月11~12日，南方略咨询携21年系统营销深度咨询和企业陪跑经验，以“训战合一，内生赋能”为特色，助力工业安全管控领军品牌珠海优特科技实施《解决方案营销》训战服务！

　　南方略咨询董事长、中国系统营销的提出者刘祖轲老师运用理论讲解、案例分析、视频展示等多种方法，通过深入浅出的剖析讲解国内成功企业案例，让学员深刻体验到《解决方案营销》的精髓。如何从传统产品供应商向系统的《解决方案营销》整体服务商转变；从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变；从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变；从各自为政的直线职能向矩形式资源平台化转变；从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变；从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变；从低水准业余选手向高素质职业选手转变。远离产品同质化、价格恶性竞争，也让学员们了解自身企业现阶段的不足以及企业的未来营销的明确定位，对企业未来的发展充满信心。

　　现场学员们以极大的热情投入学习中，争先恐后与老师互动，课堂气氛十分活跃。此外，本次训战还融入了小组案例研讨的学习环节。所有参与学员随机分组，以实战案例为依托，围绕工业品销售过程管理等主题进行了充分的研讨。

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　　我们做市场的、做业务的、做营销的，今天应该是改变思维和做法的时候了。解决方案营销就是基于这样的出发点，我们再也不能把自己定位为产品供应商了。产品供应商是简单地卖产品，从自己出发、从产品出发，靠规模、靠价格、靠推销、靠关系或佣金取胜，即使产品实现了销售，但是，并没有为客户创造价值。而解决方案营销则不同，不再卖产品，而是卖价值，即通过方案为客户创造价值。什么是客户价值，就是真正以客户为中心，从客户角度出发，帮助客户省心、省事、省力、省钱。

　　本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。