内容来源：根据2022年6月28日【南方略大讲堂】直播“工业品品牌能量的建设与裂变”整理发布。
传统意义上来说，消费品领域相对于工业品领域，更加需要注重品牌的建设与投入。但在近年来，伴随工业品领域的快速发展，关于工业品品牌建设的重要性，相信已经不再需要单独投入时间和精力来进行研讨。
在今天的市场环境下，大家关注的内容和焦点更多来自于，工业品企业应当如何来进行品牌的建设？工业品品牌能量产生的源泉是什么？在乌卡（VUCA）时代，如何打造与构建工业品企业的品牌能量和势场，引领下一阶段的品牌发展、业务发展乃至企业发展？
6月28日19:00，新一期的【南方略大讲堂】围绕上述话题与大家进行专题分享，主讲嘉宾为南方略咨询副总裁、北京公司总经理宁立新。
（文末视频回顾，结合观看效果更佳！）
宁立新老师是暨南大学工商管理硕士（MBA）、国际注册咨询师，有着20年的咨询、培训行业从业经历，作为南方略咨询副总裁、北京公司总经理，多年来服务客户120+家（行业标杆企业70+），发表专业文章500+篇。
本次直播由南方略高级咨询顾问、南方略商学执行院长杜庭婷主持。在简短的开场介绍之后，宁立新老师从工业品品牌的典型成功模式、工业品品牌进化的四个阶段、工业品品牌价值体系的构建、工业品品牌能量的正循环、工业品品牌能量的建设与裂变五个方面与大家展开分享和交流。下面精选摘录其中部分内容与大家分享。
一、什么是工业品品牌能量
世间万物都有着巨大的能量，能量是现象世界各种变化的基础。能量的传递与转化一直在进行，会加速会减缓，会平衡会循环，但不会停止。
品牌通过各种受众接触点的场景让目标客户得到感知，会对目标客户产生强大的影响力，会对整个市场的竞争具有全局的掌控力，从而凝聚出让目标客户无法抵挡的能量、气质与魅力！
因此，对于企业来说，战略规划的本质与要义正在于集中资源，在战略方向上实现更大的品牌能量；
而市场营销的本质，就在于把自身的品牌形象拉高，品牌气势做足，用更强的品牌能量与目标客户进行沟通，在市场和目标客户的认知中释放出巨大的能量，从而实现预期的市场业绩，占据一定的市场份额，在竞争惨烈的市场中获得胜出！
二、工业品品牌能量的来源
马云主演的电影《功守道》中，身着蓝色风衣的马拉走在大街上，见到绿草红花掩映间一个写着“华山派”三字的门牌坊，若有所悟，开始了与各大武林高手的对决……一路过关斩将，“用功夫守住自己的家园”。而对于工业品企业和品牌来说，如何用功夫来打下和守住自己的家园呢？
宁立新老师认为，工业品品牌能量的源泉，来自于复制、传播、裂变与转化！
要想获得更高的品牌能量和价值，就是要重视品牌的规模效应和网络化效应——网络价值将以客户数量的平方的速度进行增长，企业所服务、覆盖的客户数量越多，规模效应、网络价值也就越大，也就拥有了品牌能量的基础。
梅特卡夫定律：一个网络的价值和这个网络节点数的平方成正比，用公式表述就是：V=K×N²，其中V代表一个网络的价值，N代表这个网络的节点数，K代表价值系数。
一言以蔽之，规模的意义比你想象的更加的重要！工业品企业要想做好市场营销、品牌能量建设，需要深刻理解梅特卡夫定律所代表的一种指数级增长逻辑，尽可能建立更多的连接，从而在这个不确定的世界更好地生存。
三、以客户为中心品牌建设与实施路径
谁（传播者）：企业或者品牌
说给谁（受传者、受众）：员工、客户、利益相关者
说什么（信息）：新形象、新价值
在哪说（场景）：线上、线下、场内、场外
说的效果（效果）：七度目标
宁立新老师认为，工业品企业需要围绕目标客户，从空间层面、方法层面，构建囊括内传播、外传播、硬传播、软传播在内的360度立体式的品牌传播体系。
接下来，他精心选择了南方略咨询21年工业品营销咨询当中的经典客户案例，分享了工业品品牌能量建设的主要策略和方法。
4——四大传播目标
3——三同传播策略
5——五个一流传播
2——两参体验传播
3——三会推广传播
虽然即便在今天，仍然有很多的工业品企业没有建立市场部、品牌部，但在南方略咨询服务过的客户当中，不乏视品牌如生命、关注客户需求，引领自身实现高质量发展的各行业标杆企业、样板企业。
他们当中，有的专注专一，牢固围绕主业进行品牌建设与发展；有的早在10年前、20年前就开始进行品牌能量的建设与投入，将品牌中心设置为直接向董事会汇报，以充分的内部授权与精耕细作，带领自身品牌不断发展，走出行业、走出国门……
对此，宁立新老师语重心长：工业品品牌建设必然意味着一定的费用与投入！企业尤其需要注意，对于展会费用、公关费用等品牌投入，不应视为销售费用，而必须视为一种投资！企业高层必须用战略性的眼光来看待品牌建设与塑造。
看完宁立新老师的分享，相信大家也都有所收获，如果您还想继续深入学习，了解更多相关的内容和信息，可以扫码添加工作人员微信，进行后续咨询与交流。也欢迎各位继续关注与支持南方略商学的系列线上线下学习机会与最新课程。
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