2023年5月5日上午，南方略咨询刘祖轲董事长给湖北富邦科技有限公司全体中、高层员工进行《LTC从线索到回款营销流程变革》课程的培训。刘祖轲董事长结合富邦的业务发展实际情况，从线索管理、商机管理、交付管理等环节进行概念讲解，提升了公司中、高层员工的营销认知。
课程中，刘祖轲老师指出LTC是从线索到回款，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使LTC中L（Leads, 线索）到C（Cash, 现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”，推动业务可持续性增长。
课程最后，南方略董事长刘祖珂给公司各位中、高层员工总结了LTC流程的理解：LTC是将“业务过程化、过程标准化、标准流程化、节点评审化、结果保障化、风险控制化”。
会议最后，富邦集团董事长王仁宗指出公司各部门领导在后期工作开展中，需加强对“工作过程的管控”。
关于客户
湖北富邦科技股份有限公司(300387)是一家利用新材料、新工艺、新技术、大数据、人工智能等方式服务现代农业的国家高新技术企业，是中国肥料助剂创新者，是中国数字农业引领者。
▲ 2022年12月30日南方略咨询与湖北富贵象农业科技有限公司【母公司：富邦股份（300387）】系统营销合作项目正式启动
(一)中国肥料助剂创新者
公司以化肥生产链为价值导向，为化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。
公司控股子公司荷兰诺唯凯与法国PST是欧洲市场主要的化肥助剂提供商之一，也是全球市场主要的多孔硝铵添加剂供应商之一。
公司客户遍布全球，享有较高知名度与影响力。公司与云天化、贵州瓮福、贵州开磷、新洋丰、兴发化工、史丹利、心连心、六国化工、司尔特、黄麦岭、开门子、广东湛化、四川美丰、云南弘祥、江苏中东、YARA International ASA、Euro Chem Group、Rossosh MINUDOBRENIYA、Origin Enterprises plc、OCP等数十家国内外化肥领军企业建立了稳定的合作关系。
公司拥有行业内先进的研发水平，已取得国内专利130项、国外专利3项，另有数百项发明专利已被国家知识产权局受理，已申请19件PCT专利。
(二)中国数字农业引领者
公司在做好化肥助剂产业的同时，积极向数字农业方向升级。公司控股子公司加拿大SoilOptix所掌握的非接触式土壤检测 SoilOptix技术，能够实现大规模、低成本及高实效的完成土壤检测任务，通过独有的人工智能大数据挖掘算法，形成高精度的土壤数字地图，是公司目前农业大数据领域的重要战略方向，已经与孟山都等农化巨头取得战略合作。公司控股子公司武汉科迈研发的智能配肥机具有国际先进水平，客户遍布中化农业、摩洛哥OCP等国内外农业巨头。
公司参股子公司以色列Saturas研发的茎水势传感器，通过大数据、人工智能等新一代互联网技术对积累的数据进行分析，对各种植物的最优灌溉水平进行不断的学习和优化，对不同区域的不同植物给出恰当的灌溉建议方案，有利于国内的精准灌溉和水资源合理利用;2018年，Saturas分别获得欧洲地平线2020项目150万欧元和以色列创新署200万谢克尔奖励，表彰其对农业节水所作出的贡献。
公司以数字农业为发展战略，为国内新型农业经营主体提供包括农业信息感知、定量决策、智能控制、精准投入、个性化服务的整体服务方案。在植物营养助剂、圆颗粒钾肥、含磷废水处理及回收缓释肥领域根据市场情况逐步产业化，在土壤检测精准农业领域、茎水势智能传感器领域、富锌大米生态农业领域、智能配肥机智能设备领域、悬浮肥新型肥料领域、病虫害自动识别、农业人工智能领域积极进行布局，致力于成为数字农业先进企业。
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