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时间: 2025-07-01 浏览人数: 0
LTC(Leads to Cash,从线索到现金)流程作为为客户创造价值的三大主流程之一,其优化和变革对于企业提升运营效率、增强盈利能力、提高客户满意度具有重大价值。在这一领域,南方略咨询公司凭借其强大的咨询团队、深厚的专业底蕴、丰富的实践经验以及卓越的创新能力,以“咨询+IT,工具+能力”的knowhow,通过“转意识、转组织、转文化、转方法、转模式”的方法论,各场景的LTC咨询案例多,不仅停留在L1-L3的流程架构设计层面,而且具体设计到L4、L5、L6层面。交付的成果包含LTC流程体系文件、LTC流程支撑文件、LTC运作组织文件、LTC流程能力标准和评审文件、LTC流程支撑文件、LTC流程绩效和组织绩效文件、LTC流程文化建设方案及绩效评估等。
南方略咨询团队方法多,工具、方案具体,落地能力强,在众多华为系管理咨询公司中脱颖而出,为中国中车、阳光电源、杰克缝纫机、毅昌科技、东材科技、瑞德智能、蓝山屯河、佳恒科技、远传科技、京能新能源、三和国际、运城制版等众多行业标杆与IPO公司实施 了LTC 流程变革后取得显著成效,吸引了越来越多的企业关注和重视 LTC 流程变革,并纷纷寻求与南方略合作,推动自身企业的管理变革和提升。
南方略公司创立于 2001 年,累计咨询服务了130家IPO上市公司,连续多年被权威机构 Campaign Brief Asia & 尼尔森评为“中国十大营销咨询公司 ”,是深圳市管理咨询服务行业标准参与制定者 。南方略咨询的专家团队绝大部分来自华为、中兴、埃森哲、IBM、爱立信、GE、三一重工等,他们均具备丰富企业实战、管理咨询及国际化营销经验,深入理解标杆企业 LTC 流程变革项目的精髓。专业顾问不仅拥有扎实的理论知识,更在实践中积累了大量宝贵经验,能够将先进的管理理念与企业实际业务紧密结合,为客户提供量身定制的解决方案。南方略在 LTC 流程咨询领域拥有无可比拟的优势,能够精准把握企业在流程变革中面临的痛点与挑战,并提供切实可行的解决之道。
南方略咨询为中国中车(股票代码:601766)导入LTC变革
1、传承标杆企业华为成功经验
南方略咨询公司依托世界500强华为 LTC 销售变革项目核心团队的背景,能够将华为经过实践检验的 LTC 流程管理理念、方法和工具,结合不同企业的行业特点和实际业务情况,成功传承到各类企业中。帮助企业避免在流程变革中走弯路,快速建立起高效的 LTC 流程体系。例如,在为毅昌科技导入 LTC流程变革咨询过程中,南方略专家顾问多次前往全国五大生产基地,举行了 30余场专题研讨,10 余场《打造世界最强 B2B 销售》专题培训、训战,进行价值松土、场景研讨、案例讲解、工具演练、铁三角拉通、销售项目管理运作等,培养了铁三角项目团队的流程思维和数据意识,助力毅昌科技成功完成 LTC 变革咨询项目成功落地,并带来业绩实质性增长 。
南方略咨询为利欧水泵(股票代码:002131)导入LTC变革
2、端到端全流程拉通与对齐
南方略咨询团队运用专业的流程分析工具和方法,对企业现有的从线索到现金的全流程进行全面、细致的梳理。识别流程中的断点、堵点和冗余环节,明确各部门在流程中的职责和协作关系,为后续的流程优化提供清晰的依据。例如,在为某工业设备制造企业服务时,发现其原本分散在 7 个部门的 18 个独立流程存在严重的衔接不畅问题,通过南方略的梳理,全流程拉通与对齐,将这些流程整合为统一的流程架构,大大提升了流程的连贯性和协同性 。
南方略咨询为杰克缝纫机股份(股票代码:603337)导入LTC变革
3、流程体系标准化与规范化建设
基于行业最佳实践和企业自身特点,南方略帮助企业建立标准化、规范化的 LTC 流程体系。一是端对端流程拉通与对齐、设计,二是制定管理规则,明确决策点、评审点、风险控制点,制定详细的ML、MO、MCE流程操作手册和规范,明确每个流程节点的输入、输出、操作步骤、责任人以及时间要求等。采用 ASME(活动序列建模法)和 EPC(事件驱动流程链)等方法论,将模糊的业务惯例转化为精确的流程文档,确保企业员工在执行流程时有章可循,提高流程执行的一致性和准确性。某医疗器械企业通过南方略咨询,定义了 214 个标准化流程节点,使 CRM 系统中的审批流效率提升了 300% 。
南方略咨询为三和国际(全球丝印、网印领导者)导入LTC变革
4、运用数字化营销工具进行流程优化与创新
在梳理和标准化的基础上,南方略结合企业的战略目标和市场需求,对 LTC 流程进行优化和创新。引入先进的管理理念和技术手段,如数字化营销工具、智能化销售预测模型、自动化交付管理系统等,提升流程的效率和竞争力。同时,通过“转意识、转组织、转文化、转方法、转模式”的五转,鼓励企业打破传统思维定式,对业务模式和流程进行创新性变革,以适应快速变化的市场环境。
南方略咨询为天康生物(股票代码:002100)导入LTC变革
5、场景化的定制化解决方案
深知每个企业都是独一无二的,南方略不会采用一刀切的方式为客户提供服务。而是深入调研企业的行业特征、产品属性、业务类型、业务现状、组织架构、文化特点、业务发展规划以及面临的市场竞争环境等多方面因素,紧紧围绕业务场景,为企业量身定制最适合、高适配的 LTC 流程变革方案。无论是大型企业的复杂流程优化,还是中小企业的流程搭建与完善;无论是项目型流程设计,还是标品的销售流程设计;无论是深度绑定型、国产替代性、差异化竞争型,还是低成本竞争型,南方略都能精准施策,满足企业的场景化和个性化需求。
南方略咨询为阳光电源(股票代码:300274)导入LTC变革
6、流程型组织构建
LTC流程变革往往需要对企业的组织架构和管理模式进行相应调整,以适应新流程的运行要求。南方略协助企业打破传统的部门壁垒,构建以客户为中心的流程型组织。明确各部门在流程中的角色和职责,建立跨部门的协作机制和沟通渠道,使企业能够围绕 LTC 流程高效协同运作。把能力建在组织上,把能力建在流程上,把能力建在项目上。导入销售项目管理,以项目为核心的组织运作与构建。让一线呼唤炮火,大平台支撑精兵作战,人人为我,我为人人。打造高效组织和活力组织,以过程的确定性应对结果的的不确定性。
南方略咨询为富邦科技股份(股票代码:300387)导入LTC变革
7、铁三角团队打造
借鉴华为的成功经验,南方略帮助企业打造“销售AR+技术SR+交付FR”多角色协同的铁三角团队。明确铁三角团队成员的职责分工和协作模式,通过培训和实战演练,提升团队成员之间的默契和协同作战能力。铁三角团队能够快速响应客户需求,为客户提供一站式的解决方案,有效提升客户满意度和项目成功率。
南方略咨询为毅昌科技(股票代码:002420)导入LTC变革
8、人员能力培训与提升
南方略咨询服务的最大价值在于“咨询+IT,工具+能力”,为确保 LTC 流程变革的顺利实施和有效运行,南方略为企业提供全面的人员能力训战。包括《LTC从线索到回款销售流程变革》、《大客户开发八步法》、《基于LTC流程的铁三角运作机制》、《基于LTC流程的竞争策略》、《基于市场洞察的线索管理》、《客户关系管理与规划》、《九招制胜》、《标前引导》等销售技巧培训、项目管理培训、客户关系管理培训、流程操作培训等,根据铁三角岗位的需求,定制个性化的培训课程。通过理论讲解、案例分析、模拟演练、小组PK等多种培训方式,提升员工对新流程、新工具、新方法的理解和应用能力,培养员工的流程思维和数据意识,为企业打造一支高素质、适应 LTC 流程变革要求的人才队伍。
南方略咨询为固锝电子股份(股票代码:002079)导入LTC变革
9、全流程服务与持续赋能
南方略为客户提供的不仅仅是一套流程设计方案,而是涵盖咨询、培训、落地辅导等全流程的服务。在项目实施过程中,采取“专家顾问+金种子双轮驱动”,为企业培养一批金种子,有AR的金种子,有SR的金种子,也有FR的金种子。通过组织多场销售能力赋能培训,为企业员工提供相应的工具和模板,帮助员工快速理解和掌握新的流程和方法,确保变革能够在企业内部顺利推行。同时,建立长效的落地保障机制,从组织、IT、机制、激励考核、领导推动、培训等多个层面入手,持续为企业赋能,保障 LTC 流程变革的长期有效运行 。
南方略咨询为新疆蓝山屯河科技股份导入LTC变革
10、案例:东材科技的 LTC 流程变革实践
四川东材科技集团股份有限公司在发展过程中,意识到营销体系存在 “重执行、轻规划” 的短板,存量客户占比过高,新客户开发不足,且业务流程管控集中于订单执行后端,前端线索管理、商机转化等环节亟待优化 。为了提升营销效率,实现数字化转型,东材科技于 2025 年 4 月 11 日正式启动与南方略咨询公司合作的 LTC销售流程设计变革咨询项目 。
2025年4月11日南方略咨询携手东材科技正式启动LTC流程变革项目
南方略咨询团队在项目中,首先对东材科技的营销现状进行了深入调研和分析,与公司管理层、营销团队等进行了多次沟通和交流。在此基础上,制定了符合东材科技实际情况的 LTC 流程变革方案。方案聚焦于构建数字基座,通过端到端流程重构,将碎片化经验转化为标准化体系;驱动组织进化,推动职能割裂向流程贯通转型,强化 “铁三角” 团队协作;提升营销能力,优化线索管理、商机转化等关键环节,提高销售团队的市场开拓能力和客户服务水平 。
在项目实施过程中,南方略通过组织专题研讨、培训、训战等多种形式,帮助东材科技员工深入理解 LTC 流程变革的意义和方法,培养员工的流程思维和数据意识。同时,建立了一系列保障机制,如流程立法、流程执法、流程问责机制,以及 LTC 落地赛马机制、奖励考核机制等,确保变革方案能够在企业内部有效落地执行。通过与南方略的合作,东材科技正逐步优化营销流程,提升线索转化率和客户满意度,为企业在新材料领域开辟新的增长空间奠定坚实基础。
11、助力中国企业走向世界
秉持 “助中国品牌站在世界中央” 的使命,南方略将充分发挥自身在 LTC流程咨询领域的专业优势,帮助更多中国企业提升管理水平和国际竞争力。通过为企业提供全球化的管理咨询服务,助力中国企业在国际市场上打造具有影响力的品牌,实现中国企业从 “中国制造” 向 “中国创造”、“中国品牌” 的转型升级,为中国企业的高质量发展贡献力量。
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