新时期市场环境下，传统经销商面临两大难题：
　　
　　一是伴随着信息化和物流业的高速发展，许多行业的企业在市场竞争日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端，或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商，如日化行业、家电行业、建材行业、茶叶行业等都存在这种现象。

　　
　　二是经销商在发展到一定规模后，随着市场的扩大、销售额的增长、人员队伍的壮大等，在经营过程中面临成本高、效率低、人难管、不知怎么管等很现实的问题。
　　
　　面对以上两个难题，作为渠道经销商，应该如何应对呢？基于此，应河南心连心化工集团有限公司领导邀请，中国系统营销理论创始人、南方略董事长刘祖轲在心连心集团2018中原市场夏季营销峰会，为企业领导作了一场主题为《经销商公司化转型之天龙八步》的演讲培训，助力心连心中原市场夏季市场全面启动。

　　
　　3月8日，共有来自心连心集团企业各级领导近100人参加了此次培训会。
　　
　　为了让培训内容更具体、更丰富、也更有实战性，作为此次培训的讲师，刘祖轲先生多次对内容进行了修改，并凭借着南方略在工业品营销咨询、企业市场营销管理上的丰富客户经验，在此次培训会带去了同行营销案例。

　　
　　首先，林伟华讲师就化工行业当下的市场经济环境和未来发展前景做了分析，并对企业如何做好品牌营销以及经销商公司如何做好营销转型、如何进行管理升级做了详细的讲课。“现在经销商生意越来越难做了，消费者更难服务了，因此企业一定要走品牌突围之战，做好品牌，实现企业精细化管理。”刘祖轲表示。

　　
　　培训会现场大家专心学习，认真做着笔记

　　
　　培训会结束后，参加培训的企业领导和员工纷纷表示，此次收获颇多，结束后还有多人留下与讲师进行了详细的探讨。