【重磅推荐！】8月19-20日·LTC营销流程变革训战营：从线索到回款，助力业绩持续增长（深圳））——LTC培训

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时间： 2022-05-12 浏览人数： 0

摘要：

从理念到行动，打通端到端全流程体系；

从构建到持续，推动营销体系战略升级；

化愿景为现实，践行华为经营管理智慧！

2023年8月19-20日，南方略咨询王牌课程

《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营

将在深圳再次拉开帷幕

中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长

刘祖轲亲自授课，

全方位解答，引领LTC营销流程变革最前沿！

# 亮点01

22年企业陪跑经验，

聚焦LTC流程变革及营销能力提升！

营销决定企业生死，可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下。难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求；面向客户界面混乱，甚至互相“甩锅、踢皮球”；销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力；即便参与一些投标，但市场中标概率小，中标也多以低价中标为主；中标了交付也存在各种各样风险与问题，不得不投入巨大成本去交付项目，回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”；应收账款居高不下..... 这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。

LTC业务流程，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使LTC中L（Leads, 线索）到C（Cash, 现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”，推动业务可持续性增长！

南方略咨询拥有22年标杆企业、龙头企业陪跑经验，22年沉淀积累、反复升华，授课内容直击企业LTC流程变革痛点、难点！

# 亮点02

专家授课，好评如潮，

为你打造LTC流程变革的高效学习之旅

大咖讲师亲授课程：

中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长刘祖轲亲自授课，引领LTC变革最前沿！

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刘祖轲

•清华大学首届全脱产工商管理硕士

•中国管理咨询行业标准起草单位、中国十大营销咨询机构南方略创始人

•曾为华为投标管理办创始人之一

•入选“中国管理咨询业十大名家”

•深圳市咨询业专业委员会专家组组长

•中国管理咨询行业标准起草个人

•华友会华为文化研究院副院长，营销分会会长

# 亮点03

融汇南方略咨询最新研究成果，

打造知识与趣味并重的课程学习体验

南方略咨询由华为LTC销售变革项目核心人马组成，专家团队绝大部分来自华为，均有非常丰富的管理咨询经验，20年持续深度服务龙头企业、标杆企业。本次训战营融汇南方略咨询最新研究成果，将倾力为你讲授以下内容：

上下滑动查看本次训战课程大纲

一、企业为什么要引入LTC

2022年销售趋势全景解读 | 流程是什么 | 企业为什么要推行LTC

华为公司的销售管理方法演进 | 为什么华为要下决心花费十多亿来做LTC变革项目

LTC流程一览 | 流程、角色、岗位的关系 | 以客户为核心的销售流程框架

横向拉通：贯穿销售全过程 | 纵向集成：六大领域协同作战

LTC流程的核心诉求与总体解决方案

目前企业的营销流程关键痛点研讨

二、管理线索模块设计ML

管理线索的价值 | 线索管理里有什么 | 线索成功的关键要素

管理线索（ML）业务全景 | 管理线索关键活动及核心要点

线索管理工具与方法：SPIN 法的应用环节 | 管理线索全景图及流程KPI

三、管理机会点模块设计MO

管理机会点流程图 | 验证机会点 | 铁三角运作及机制

标前引导 | 标前引导五大基本动作 | 制定并提交标书

两审机制：方案评审与和合同评审 | 谈判和生成合同

管理商机全景图（L2-L6）

企业在大项目运作过程中的困惑研讨

四、销售管理与LTC的连接

基于LTC的销售项目管理和运作 | 销售项目成功的关键要素

销售项目运作与管理循环（PDCA） | 销售项目策划

销售项目竞争策略 | 项目管理各阶段关键点及常见问题

管理销售生意示意图 | 引擎加速策略 | LTC销售漏斗管理

销售管道分析工作表—精准预测业绩 | 填补业绩差距的行动

结合企业实际情况讨论LTC的关键优化方向与价值

五、以客户为中心的业务战略设计

以客户为中心的营销理念 | 制定市场战略 | 市场战略的基本要求

业绩差距与机会差距 | 战略洞察五看

市场业务设计 | 创新焦点 | 三个成长的地平线

六、以客户为中心的组织优化

一线销售铁三角的职责定位 | 听得见炮声得人来呼唤炮火

构建大平台下的精兵作战体系 | 有效授权和行权

如何通过PBC牵引一线销售团队 | 销售团队的激励手段

七、LTC流程落地方法及实战

LTC变革项目的实施过程 | LTC变革项目的各项目组成立、任命

LTC流程输出文档 | LTC变革将为一线和公司带来什么

员工、管理层对LTC变革项目效果的反馈 | 流程四问

对其他企业的借鉴 | 演练：对接客户采购流程

企业当前存在的困境&华为标杆学习困惑专家答疑

方法工具讲授、案例分析、

学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议

综合多种教学手段，保障学习体验与质量！

2021年5月23-24日 | 第一期

2021年10月23-24日 | 第二期

2021年12月18-19日 | 第三期

# 亮点04

标杆企业惊喜到场，分享实战经验

22年系统营销实战经验！

110家IPO企业服务实践！

专家来自世界500强企业！

汇聚华为核心变革成员！

南方略持续为企业提供系统营销管理咨询服务，与客户一起成长。参与本场训战营，您不但可以深度对话中国系统营销理论创始人刘祖轲，收获LTC流程管理前沿新知，还能与其他标杆企业、龙头企业汇聚一堂，获取最强关系与人脉！

南方略服务客户（部分）

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往期参与LTC训战企业：

杰克股份（603337）、太阳电缆（002300）、东风汽车（600006）、南天信息（000948）、快意电梯（002774）、运城制版、亲禾集团、离石电缆、迈高电梯、百琪迈PGM、华飞电子、凯米特铝材、万鑫精工、领先体育、旭子科技、宜美特、卓众之众防水、泰信机械、鸿泰集团（九号门窗）、西诺医疗、汉纳森、凡易紧固件、绿智机电……

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