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新闻 | 2025年4月19~20日南方略咨询第十一期《LTC从线索到回款营销流程数字化变革》训战圆满收官！！！

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时间： 2025-04-24 浏览人数： 0

摘要：

　　2025年4月19-20日，由南方略咨询主办的《LTC从线索到回款营销流程数字化变革》第十一期训战，在热烈的学习氛围中圆满收官。本期训战致力于通过对业界标杆企业LTC营销流程、项目型销售与大客户关系管理、企业流程管理规划的研究，为企业打造端到端的从线索到回款体系与客户关系管理，破解业绩增长困局，提供实操性的方法论和流程。
　　
　　第一天的课程由中国十大营销咨询公司南方略创始人、曾入选“中国管理咨询业十大名家”、15年华为&东风商用车及国际市场营销经历刘祖轲领衔教学，融汇南方略咨询24年咨询经验及最新研究成果，聚焦企业LTC营销流程变革及营销能力提升！
　　
　　在如今国内外市场竞争激烈下，如何用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场？如何通过清晰的流程提升销售队伍作战力？为强化营销系统，突破增长瓶颈提供思路与方法借鉴？
　　
　　华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，在这高速发展的背后是一套强大的营销体系作为支撑。为了打通内部协同实现力出一孔、为了抓住稍纵即逝的商业战机、为了构建起不依赖于个体的管理体系，华为公司逐渐形成了一套完整的营销流程体系——那就是LTC营销流程体系。
　　
　　在 LTC营销流程的引领下，精准对接客户的业务流程，拉通从线索到合同关闭的全流程。这一整套以客户为中心的 LTC 流程架构及体系，确保了团队在面对客户时能够紧密合作，各展所长，为客户提供最优质的服务，实现共同的价值。LTC（Lead to Cash）流程变革的价值，正是用“流程语言”重构商业对话规则：
　　
　　——对客户，它打造“单点接触-全程透明”的服务界面，让需求传递不再经历“传声筒”式扭曲；
　　
　　——对企业，它构建“数据穿透-动态协同”的作战网络，将“销售力”从个人能力升维为组织系统能力。通过客户价值重构与企业能力跃迁的双重视角，LTC流程变革将“沟通成本”转化为“协同红利”，让企业在迷雾般的市场环境中，用流程的力量绘制出精准的“价值等高线”。
　　
　　刘祖轲老师基于丰富的实战案例，并结合企业业务形态授课和研讨。学员学习热情高涨，积极参与。课程中还融入了小组案例研讨、PK的学习环节，所有参与学员按照相同公司及/或相近行业的原则进行分组，以实战案例为依托，围绕LTC从线索到回款营销流程变革的关键成功要素进行了充分的研讨。通过这种方式不仅活跃和调动了大家的气氛，更加深了大家对学习概念和知识的统一认知，同时又提高了大家的竞争意识。学员在学习过程中有疑惑立马向老师请教，刘老师通过精彩讲解以及现场认真答疑，理论结合实际带领大家实操，十分专业且认真负责，获得了大家高度的认可！
　　
　　在存量市场的红海厮杀中，组织内耗往往悄无声息吞噬15%-30%的潜在利润。
　　
　　流程变革是企业穿越周期竞争的胜负手。流程变革的本质是重构企业价值链，当管理者用战略视角打通端到端业务流时，既能减少内耗，更能在客户响应速度、资源利用效率上构筑护城河，这正是组织从低效忙碌转向高质量增长的关键跃迁。
　　
　　训战第二日，南方略咨询特邀11年华为工作经历、曾为华为DSTE、IPD、MTL、LTC、MCS等管理变革项目成员、20多年ICT行业工作经验、流程专家、企业架构专家的王四海老师担任主讲，通过理论解析、案例研讨与实战演练相结合，为学员搭建了系统化的流程管理知识框架，推动企业向“卓越运营”目标迈出坚实一步。
　　
　　王四海老师通过流程与流程的价值、流程管理与流程规划、流程梳理和建设及流程实施与优化等方面，辅助结合公司实际情况的练习，帮助学员统一了流程认知，掌握了流程梳理建设及优化的技能，使学员在流程管理方面得到了进一步的提升！
　　
　　LTC流程变革的成功，30%靠方法论，70%依赖组织设计。企业需构建“战略引领、组织穿透、数据驱动”的三位一体架构，将流程能力沉淀为组织能力。它要求企业以客户为中心，打破部门墙。“流程是枪，数据是子弹，但打赢战争的关键永远是使用它们的人。”唯有将方法论转化为组织共识，企业才能在数字化时代实现从“规模增长”到“价值增长”的跨越。

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