南方略专家团队


刘祖轲董事长

中国系统营销理论创始人
本土“十大营销咨询公司”深圳市南方略营销管理咨询公司创始人
清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
世界500强华为公司投标管理办创始人之一
15年华为公司、东风商用车、诺普信及国际市场营销工作经历
曾入围“中国管理咨询业十大名家”
深圳市咨询业专业委员会专家组组长
华友会华为文化研究院副院长、华友会数字化营销创新中心主任
清华大学、电子科技大学、安泰管理学院、中山大学等多所大学客座讲师
《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。
  工作经历:

  曾在国外从事国际市场营销,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

  著作成果:

  著有《解决方案营销实战案例》、《系统营销》、《深圳基因》、《中国管理顾问手册》等6本著作、发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》、《华为为什么不砸广告》、《工业品品牌是公的,快消品品牌是母的》等数十万文字的论文和著作。

  专业研究领域:

  擅长DSTE从战略规划、解码到战略执行、LTC从线索到回款、MCR客户关系管理、MTL从市场到线索、ITR从问题到解决、CS渠道从规划、开发到经销商赋能、狼性营销与铁军打造、品牌规划与定位、数字化营销、高效组织与活力组织建设、营销薪酬激励与绩效管理等。

  成功服务过的企业:

  阳光电源(300274)、特变电工(600089)、英威腾变频器(002334)、大全集团(688303)、杰克缝纫机(603337)、浙江传化(002010)、太阳电缆(002300)、瑞德智控(301135)、毅昌科技(002420)、中国联塑(02128)、东材科技(601208)、瑞凌焊机(300154)、蓝山屯河、中石化(600028)、鲁西化工(000830)、奥威亚(600636)、圣湘生物(688289)、帝迈生物、西诺医疗、安健科技、艾利特医疗、维尔利环保(300190)、威远生化(600803)、海云天(002261)、清华机电、盾安智控(002011)、东方精工(002611)、利欧水泵(002131)、豪鹏电池(001283)、中捷股份(002021)、辉丰股份(002496)、万鑫精工、白云电器(603861)、皮阿诺(002853)、中捷股份(002021)、华飞工控、同益股份(300538)、万讯自控(300112)、瑞特股份(300600)、新松机器人(300024)、奥拓电子(002587)、金轮股份(002722)、宏大爆破(002683)、金正大(002470)、徐工集团(000425)、江苏大全、长园电力(600525)、远东电缆(600869)、呼市蓄能(600900)、建峰化工(000950)、川化股份(000155)、新海通信、中储智运(600787)、马可波罗、中通客车(000957)、步步高(002251)、海伦哲高空作业车(300201)、中盐红四方、江苏国强、南玻集团(000012)、马可波罗(603816)、清华同方(600100)、东风汽车(600006)、三一重工(600031)、徐工机械(000425)、珠海优特、东风传动轴、六国化工(600470)、科力远(600478)、海利尔(603639)、博德精工、晶石电子、上海711研究所船舶发动机(601989)、雄震科技(600711)、云大科技(600181)、胜利油田(000407)、方大集团(000055)、斯太尔(000760)、东旭集团(000413)、天康生物(002100)、燕京啤酒(000927)、温氏集团(300498)、诺普信(002215)、芭田股份(002170)、云天化(600096)、齐心集团(002301)、丰山集团(603810)、大亚铝业(000910)、红太阳农资(000525)、科力尔(002892)、CCT赤湾集装箱码头(000022)、山东钢铁(600022)、光大依波表(0256.HK)、正邦科技(002157)百余家企业。被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!

观点:


   1、成功的产品+成功的营销=成功的市场。营销就是成功产品到成功市场的船和桥。   
   2、产品关注物质利益,营销关注过程利益和关系利益。   
   3、营销就是充分挖掘、利用和展示自身的优势要素,以己之长博击对手之短,从而在竞争中获胜!
   4、营销的魅力就在于:因为营销,企业没有大小,只有不同。   
   5、缺乏系统营销的企业注定失败。实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成全方位的能力,而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求,这就是系统营销。   
   6、营销看的是结果,做的是过程。   
   7、营销犹如盖楼房,地基与楼身同等重要,楼身盖得越高,地基越要牢固。   
   8、今天还有机会以产品取胜,但是,明天没有品牌寸步难行。   
   9、没有国际化的销量,就不会有国际化的品牌。   
   10、市场永远没有迟到者,但是,不会营销企业一定是失败者。