南方略系统营销(总监)实战高级研修班深圳三班

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时间:  2010-07-21 浏览人数:  878

摘要:南方略系统营销(总监)实战高级研修班深圳三班
  【您在思考】
  企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?
  【学习指引】
  缺乏系统营销的企业注定失败。实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成全方位的能力,而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求,这就是系统营销!
  【解决方案】
   “系统营销实战高级研修班”为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,集南方略九年服务企业经验之精华,整合营销领域一流的专家为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,培养在未来的商战中之长青型企业的领航人!
  【课程特色
  营销专业机构: 中国系统营销第一机构--南方略国际营销﹠品牌咨询机构
  师资阵容强大: 著名营销专家、中外知名企业界高管联合执教。
  教学模式先进: 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
  课程内容实用: 为高级经理量身制作,可操作性强,即学即用。
  最佳交流平台: 学员交流,智慧碰撞;加强合作,资源共享。
  超值回报:参加学员所在企业可有资格申请无偿获得南方略国际营销﹠品牌咨询机构营销系统诊断及相关服务!
 
 
  【招生对象】
  企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。
  最有效最持续提升营销职业经理人职业技能与素养
 
 
  【学习收益】
  提升综合营销管理技能,培养管理者现代化的管理意识与思维方式,领会管理前沿问题的最新思想;
  掌握企业在营销管理过程中的品牌打造,渠道建设,销售策略,营销团队管理等方面的实用方法和工具;
  提高分析问题,处理复杂问题及决策的能力;
  提高自身及组织的创造力,在竞争激烈的商业环境中保持竞争力。
  【授课方式】
  在职学习,每月集中授课一次(周六、日),学制度10个月,10门课程共20课时,采用MBA的班级化教务管理模式开展教学与管理。
  【学习费用】
  共19800元人民币(含培训费、资料费、教材费、证书费),食宿交通费用自理。
  【毕业方式】
  学员修完全部课程,由武汉大学人力资源研究中心颁发系统营销实战高级研修班结业证书。
系统营销(总监)实战高级研修班》主要课程及内容
课程
课程纲要
课时
《商务谈判》
1.商务谈判概论;2.如何进行谈判准备;3.如何制订谈判的目标和策略;
4.赢在执行----谈判实施;5.锁定胜局----谈判的后续工作。
2天
《品牌规划与传播》
1.品牌诊断和定位规划;2.品牌愿景和目标;3.提炼品牌核心价值;
4.制定品牌中长期战略;5.配置品牌机构和人才;6.品牌传播和推广;
7.维护品牌的一致性;8.精心策划品牌延伸。
2天
《系统营销》
1.营销观念创新;2.营销管理者角色创新;3.客户价值创新;
4.营销战略创新营销过程创新;5.营销队伍建设创新;
6.渠道建设与管理创新;7.营销绩效管理创新。。
2天
《高效执行力》
1.执行力危机——中国企业是否缺乏执行力;
2.执行力在高层——让员工进化;3.中层执行力——责任使人进步;
4.基层执行力——夯实执行力的根基;
5.优秀的企业文化是高效执行力企业发展的最高境界。
2天
《营销人力资源管理》
1.营销体系的构建;2.营销人才的选拔;3.营销系统培训体系建设研究;
4.营销系统绩效管理体系研究;5.营销任职资格管理体系;
6.营销团队激励体系研究。
2天
《市场调查与用户洞察》
1.市场调研为什么这样难;2.方法大比拼;3.实际操练:焦点小组;            
4.深度拜访的沟通技巧;5.深度拜访的政治问题;6.质量控制;                 
7.进度控制;8.问卷设计;9.分工与组织;10.新产品设计调研;
11.顾客满意度调研。
2天
《电子商务与网络营销》
1.电子商务概述及发展趋势; 2.电子商务技术及其应用框架;  
3.电子商务与网络营销的关系分析;4.网络营销的常用工具和方法;        
5.企业网站建设如何配合网络营销;6.搜索引擎营销;                       
7.邮件营销;8.案例分析及探讨。
2天
《王者之师—如何打造
一支营销铁军》
1.营销团队管理者的个人领导力建设;2.营销团队系统规划;
3.如何对营销团队成员进行合理的斟选;4.营销团队及组织的日常管理;
5.营销团队及组织内的销售人员控制;6.营销团队有效培训与合理激励。
2天
《营销财务管理与预算管理》
1.建立以营销为中心的企业财务管理;2.销售区域财务管理;
3.盈亏平衡分析与营销决策;4.波士顿(BCG)模型与产品投资战略;
5.企业价值链与销售政策;6.营销预算管理系统;
7.营销财务报告系统;8.营销财务控制系统。
2天
《大客户营销》(选修)
1.大客户营销的特征与本质;2.大客户营销成功的九大关键因素;
3.销售项目管理--以“卖项目”的方式“卖”产品;
4.客户开发客户跟进与缔结--方式有效+做实=订单;
5.客户服务、维系与经营。
2天
《渠道建设与经销商管理》
(选修)
1.危机与危机管理;2.渠道的建设与经销商管理;3.经销商的管理;
4.如何更好地与经销商打好交道;5.渠道冲突的管理;
6.销售队伍管理;7.客户信用管理与销售预警系统。
2天
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  【专家教授】
 
 
  刘祖轲 老师
  中国系统营销第一人
  曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
    成果:
  与刘建南博士共同创立中国第一家专业化的营销咨询公司——南方略国际营销﹠品牌咨询机构,著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。
  
  成功服务过的企业:
  有胜利油田、东风汽车、华为、徐工集团、辽宁网通、深圳移动、深圳联通、太平洋财险、依波表、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、杰豪鞋业、CCT赤湾码头、云大科技、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、千江制漆、美国花花公子牛仔服、东风传动轴、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德丰、铁骑力士、健安医药、丰山集团、鸿昌集团、步步高、克胜集团、川化集团、京博集团、南京红太阳、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、康佳、亿通科技、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、广西田园、福建三农、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅美容、华润啤酒、江西正邦、杰克缝纫机、侨昌化学、清华机电、冠军磁砖、大地通讯、英威腾变频器、兴天下安防、豪鹏电池、鲁西化工、建峰化工等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!
 
 
  宋学宝 老师
  中国人民大学工业经济系博士,清华大学经管学员副教授。
  服务客户:
  联想集团、中国银行、南天集团、中国国际航空公司、三一集团、摩托罗拉中国公司、IBM中国公司、HP中国、SHELL中国公司、SIMENS中国公司
 
  主要讲授:
  市场学、销售管理、广告管理等课程。宋学宝教授也从事了大量企业委托的咨询研究项目。
  主要有:辽河油田发展战略研究;亚都科技股份有限公司营销战略研究;新明星科技有限公司发展战略研究;南天集团销售策略;宁波方太橱具有限公司发展战略研究;四川国信营销战略研究;摩托罗拉(香港)家庭智能系统市场策略研究。
 
 
  陈国峰 老师
  中国协同销售理论的创导者
  成功服务的企业:徐工集团、东风汽车、雄震科技、宇洁制冷、云大科技、顺德华润涂料、清华深讯、铁骑力士、田园生化、正强工程、中联房地产、普世饰品、TCL国际、杰克缝纫机、亚太电效、普尔灯饰、步步高鞋业、海鲨鞋业、英威腾电气、兴天下安防、清华机电、利欧股份、北京人民电器、新疆特变电工、和宏实业等。
 
 
  王昭伟 老师
  南方略营销咨询机构副总经理
    项目经验:
  1、农资领域:侨昌化学、田园生化、建峰化工、正邦科技、荣昌生物、宇田化工、远东生物、玉成生化、乐吉化工、中科农业、圣西玛科技;
  2、工业品领域:特变电工、白云电器、人民电器、杰克集团、豪鹏电池、中旭机电、亚太电效、依时利、英威腾电气、兴天下科技、夜太阳;
  3、消费品领域:天威耗材、格林丝绸、爱安德电子、步步高鞋业、艾捷能科技、普世饰品、普尔灯饰、龙人文化;
  4、房地产领域:中联房产、中横门窗;
  5、IT通信领域:浙江移动、湖南移动、保定网通、郴州移动。
 
 
 
  宫同昌 老师
  清华大学经济管理学院工商管理硕士
 
  曾任美国著名CRM软件产品实施顾问;香港上市公司总裁助理;外企销售部经理;亚星汽车山西分公司客户经理;清华大学EMBA项目主管;国家“八五”、“九五”重点军工项目主任,所参加项目曾获部级科技进步二等奖。擅长售后客户服务技巧、卓越的客户服务技巧、专业应诉技巧培训、客户服务体系建立、客户关系管理、物流管理等领域的咨询与培训。
具有扎实的理论功底,丰富的行业知识及企业管理经验,能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述,讲课擅长启发、互动。
授课特点:知识渊博,上下五千年,纵横九万里,涉猎广泛,但又杂而不乱,融会贯通。擅长启发引导,由表及里,层层剥析,揭示事物本质。与学员互动谦和、耐心,对学员的问题能一语中的,令人茅塞顿开。
 
 
  王清华 老师
  品牌行为动作设计中国第一人
   成果:
  著有《品牌营销》、《服务营销》、《实效调查》、《调查的力量》、《研究技术在实际中的运用》、《中小企业发展过程中的组织瓶颈》、《新品牌八步打造法》、《品牌与品类管理》、《新产品成功上市》、《老产品焕发青春》、《企业7P营销战略实施》、《卓越的中层管理者》等。
 成功服务过的企业有:
  广西田园、四川铁骑力士、建峰化工、江西正邦、川化、诺普信、侨昌化学、河南财鑫复合肥、南京红太阳、福建三农、沈阳化工院、荣昌生物、河南远东、山多力国际、徐工集团、中横窗业、东风汽车、西安海棠、清华深讯、贝发集团、重庆啤酒、深圳视得安、东莞中成、、万信达绿化、正强工程、中联房地产、普世饰品、TCL国际、皇明太阳能、爱安得、普尔灯饰、步步高鞋业、海鲨鞋业、杰克缝纫机等数十家企业。在众多的咨询、培训项目中,表现出了不凡的市场敏锐力与洞察力,深受客户的认同与认可,为众多客户的业绩、能力做出了明显提升;以客户高满意度、项目服务完全度在咨询培训行业著称。
 
 
  孙行健 老师
  上海交大安泰经济管理学院 特邀讲师
  
  咨询业绩:
    辅导中海油服公司,导入华为狼性行销文化,建立以客户为中心的整体营销;
    服务格兰仕,核理其国际营销战略,协调国际国内两条战线以产生整合效益;
    服务湛江港务集团,拟定中长期发展战略;
    帮顺德美的小家电事业部建立起端到端的以客户为导向的流程体系;
    服务中船重工整合供应链,提高客户满意度;
  服务企业:
  TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器。
 
 
  郑翔洲 老师
  中欧国际管理学院DBA工商管理博士
  
  营销专著:
  《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》【经济管理出版社】
  讲座DVD课程:
  《聚焦战略――中小企业10亿万财富之道》【前沿讲座】;
  《如何打造中小企业核心竞争力――全方位低成本营销策略》【中国总裁培训】;
  《中小企业盈利新秘方—另类低成本营销策略》【时代光华】
    
  咨询客户:惠生肉类食品集团(香港); 中国振华电子集团(贵阳);大地通信集团(广东);北浮集团(上海);汇众汽车(上海);大众汽车(上海);新东方传媒(上海);浦东高桥实验机厂(上海);复迅农业科技有(上海);申伦出租车(上海);艾普罗生态科技(上海),爱达克车辆工程(上海);上药集团(上海);英腾尔电器(深圳);南方略咨询(深圳);中汇银投资担保(深圳);诺普信农业(深圳);华忆科技(深圳);交融通信科技(北京);海天国际经理人俱乐部(北京);科瑞天诚投资(北京);中国联通(四川);泸州老窖(四川);蓝鹰房地产(四川);广西人才市场(南宁);凯丽养生馆(常德);桂能软件(南宁);桂友贸易(南宁);古玲龙集团(南宁);
 
 
  王兴茂 老师
  国内知名实战派人力资源管理专家、中国人力资源管理协会常务理事,中国企业管理协会专家委员会委员,深圳市优秀培训师、亚洲第一家获准加入全球管理顾问公司协会(AMCF)的南晟德顾问集团人力资源管理首席顾问,深圳市君合智联管理咨询公司总经理,企业战略与人力资源管理资深专家,双硕士,四年大学教师经验,十余年大型企业集团人力资源经理、总监、市场总监及行政总经理的任职经验,五年专业咨询工作经验,是多家企业的特聘管理顾问,是真正实战派技术型的人力资源咨询专家。对企业战略、绩效管理、组织设计与流程优化、价值分配与激励机制、员工发展及企业文化建设有深刻的认识及实践经验,主持开发出君合智联独特的战略人力资源管理模型及多种咨询工具。
 
  咨询客户:星华化工、华烁化学、硬质合金、巨昌时装、中竹纸业、伟麟国际、奔迈颂怡、晨化科技、中国联通、招商迪辰、富安娜、东风汽车、鹏开科技、国华台电、清华声讯等大型企业。
 
 
  王汉武 老师
  中国品牌管理研究中心主席,清华大学、北京大学、美国北弗大学、海尔大学等120余家教育培训机构的客座教授和特聘专家,2009年荣获“中国培训杰出贡献奖”。历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁;曾任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。十余万人次的培训演讲,上百家企业实战品牌咨询服务,被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。
 
  咨询客户:海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、