佳美口腔:资本宠儿

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时间:  2012-06-27 浏览人数:  187

摘要:佳美口腔:资本宠儿
  企业全称:佳美口腔医院
  创始人:刘佳
  创立时间:1993年
  类型:服务连锁
  2011年销售额:4000万元
  模式特点:开店——盈余——开店
  目前与资本市场对接状况:上市前期准备
  至今,创始人刘佳仍然笑称,佳美口腔的诞生是个偶然的意外。
  1993年,29岁的刘佳雄心勃勃地成立了佳美国际集团,按照当时《公司法》的要求,必须旗下子公司满20个才能组建集团。一时间,佳美成为一个横跨12个行业的多元化集团,包括房地产、贸易、服装等多个行业,其中以房地产行业为主营业务,佳美口腔不过是集团多元化运作的一个最不起眼的部分。但几年下来,让刘佳意外的是,盈利的两三家子公司中,利润最高的,居然是无意撒下且最不起眼的口腔种子,投资回报率几乎达到200%。
  随着佳美房地产业务的发展空间受到挤压,集团重心开始向佳美口腔做战略转移。和房地产、贸易相比,牙医店每天收入数额不大但稳定,更具可持续性,“最重要的是每天有现金流”。而且当时私营牙医诊所在国内几乎是空白,刘佳认定这是一个具有巨大潜力的新行业。
  2000年,刘佳割掉除了佳美口腔之外的所有子公司,开始以佳美口腔打天下。两年之内,他开了10家分店。所有连锁门店,均位于该城市的商业、金融中心繁华地段及高档商业住宅小区内,所选房址均为新建高档商业用房,交通便利、人群集中,方便了患者的就诊,也快速扩大了品牌的知名度。
  然而,在经过第一年的快速扩张之后,佳美口腔却沉寂了一段时间。接下来6年,佳美只增加了30家分店。谈及这段时间的蛰伏,刘佳对《新领军》表示,“口腔连锁这个行业,管理、设备、标准化以及优秀人才等,都需要时间去消化。第一个坎是10家,第二个坎是100家。我们需要时间来迈过这道坎。”在他的稳扎稳打下,佳美口腔尽管每年的净利润增长都在两位数以上,资产负债率一直保持为“零”,这在行业内不能不算个奇迹。事实上,佳美过去近20年的发展中,  一直以自然积累的方式增长,滚动发展的资金,均来自诊所收益的盈余,开店-盈余-开店,成为佳美扩张的既定模式。
  2005年是佳美新的转折点。这时佳美已经获得卫生部门颁发的全国连锁经营许可证,成为第一个获此牌照的民营连锁口腔医院。与此同时,医疗体制改革开始升温,刘佳确信,更大的扩张机会来了。这种情况下,佳美开始考虑私募融资,引进战略和机构投资者,因为“单纯依靠企业自身滚动的资金积累,已经不能够满足扩张的需要”。
  事实上,在与国际投资机构接触之前,刘佳曾尝试过多种融资方式,包括传统的银行贷款和民间私募。2005年下半年,刘佳曾计划与山西某私营企业合资,投资数亿人民币,在北京建立佳美国际医院,定位高端医疗消费人群。但随着宏观经济调控,投资计划被迫束之高阁。之后,2006年年初,某担保集团也提出为佳美口腔提供5000万人民币的贷款担保协议,但他们提出的种种附加条件和繁琐的决策流程,最终令刘佳作罢,选择了轻装快跑的风险投资。
  因为佳美有充足的现金流以及行业领导者的地位,如今已经引发了多方投资者关注,国际资本也视若珠玑。加之医疗卫生行业普遍被视为“市场基数大,尚处于初始开发阶段,未来空间很大”,前景一片光明。如此形势下,“不差钱”的佳美再次加快了扩张步伐。根据投资银行预算,佳美首期融资5000万美元,按每一诊所前期投入17.5万美元计算,可增开超过250家诊所。而刘佳也向《新领军》表示,目前佳美正在按计划稳步发展,预计在未来三到五年内达到既定目标。“来自瑞士、新加坡等地的专业管理人士以及国际口腔专家,将在今年落地佳美。”而在引资的同时,佳美也加紧了引入国际管理人才的步调,在刘佳看来,“要取得纳斯达克的信任,除了中国概念之外,更重要的是要有持续盈利的‘硬’能力。”