“华润创业是否会全面收购金威啤酒，实现全面合作，目前为时过早，但是坐上二股东的位置，其他竞争对手想进入金威就不太可能了。”华润雪花广东公司总经理赵夕芳19日在南都记者的独家专访中表示。日前华润雪花母公司华润创业12亿港元闪电接盘喜力手上21.37%金威啤酒股权，座稳二股东之位，但对此华润雪花与金威沉默多时，这是雪花官方首次向外界揭露这次闪电收购的内幕。

　　华润雪花有可能接管金威啤酒

　　2010年销量超过90万吨的金威，是国内十大啤酒巨头之一，也是近年巨头并购战中最重的一颗棋子。赵夕芳承认，华润雪花母公司华润创业这次高价出手是志在必得。按平均每股0.441美元的金威收购水平，溢价高达70%。“华创通过收购喜力持有金威股权参股金威，目前并不代表收购金威。但是华润创业坐上金威二股东的位置，其他竞争对手再想进入金威就不太可能了，因为二股东对目前金威大股东粤海控股手上的股权有优先购买权。”赵夕芳称。

　　近年粤海控股发展重点不在啤酒，有外界猜测，华润创业入主二当家后，大股东有可能将金威啤酒托管于华润雪花。对此，赵夕芳给出了否定的回应。“金威啤酒背后有广东省政府和粤海控股，而华润雪花有华润集团和外资股东SA B两大股东，两家目前不存在托管的问题，而未来华创是否会对金威啤酒全面收购，还为时过早。”但是，赵夕芳又向南都记者称，上月华润集团刚与广东省政府就“十二五”期间在广东投资1000亿元，签订战略合作框架协议，啤酒是其中加大发展的一部分。

　　深圳市场将建立全新竞合关系

　　闪电拿下喜力手上金威股权，令雪花和金威这对曾经“死磕”的对手身份变化颇大。记者了解到，金威的经销商和销售团队的情绪也一度受到影响。在双方共同的焦点深圳市场上，两大品牌如何建立全新的竞合关系，是外界普遍关注的重点。赵夕芳对此回应“当华创持有金威部分股权之后，雪花啤酒和金威啤酒就有一定的利益关系，成为‘亲戚’了，我们当然希望这个‘亲戚’过得好，这样华创也会有好的投资回报。”

　　雪花与金威双方由对手变“亲戚”，赵夕芳认为在未来的市场中大家会更有默契。“包括买场和餐饮店在内的终端，将是双方的共同利益的所在。两家联手进行商业谈判，相信会有更大的市场成效。”金威目前形成的广东重点市场覆盖也是华润雪花所看重的“深圳、东莞是雪花广东的根据地市场，我们自2006年入市零市场份额，发展到2010年东莞市场份额实现34%，深圳市场份额实现24%，2010年6月份之后，我们跻身深圳市场份额第二。雪花将与金威加强在深圳和东莞市场的交流，而金威在汕头、惠州等地的生产基地也为雪花粤东粤西的发展提供有利配合。”赵夕芳向记者透露，雪花2011年在广东重点市场深圳的目标是市场份额35%，同比增长10%。

　　参股90万吨产能的金威，只是雪花广东战略的一部分。产能扩张，是雪花的全国战略，广东也例外。“雪花啤酒在广东目前就东莞一家　　工厂，40万千升产能已全部发挥。接下来，我们将依据‘十二五’发展战略，着重推进两件事，一是进一步谋求在东莞、深圳建立更加优势的市场竞争地位；第二是由东莞、深圳根据地市场突出去，谋划广东全境市场的战略布局，这里可能有收购动作，也可能有建厂的动作，抑或是两种动作并举。”

　　业界观点

　　雪花借金威深圳翻盘胜算几何？

　　在深圳市场，经过多年的耕耘，青岛啤酒(32.08,-0.20,-0.62%)已抢到近6成份额，其铺货广度与深度都很高，特别是加权铺货率达达98%，而且金威和青啤的铺货重合度很高。雪花借用金威渠道翻盘，并不容易得手。

　　但是市场对雪花有两个机会。首先，深圳市场竞争格局相对稳定，青岛和金威的铺货重合度比较高，各自通过买店控制终端的范围并不广，雪花有机会通过金威的渠道不断渗透。

　　其次，青岛啤酒单店份额并不高，其对终端店控制能力相当有限，而这点却是雪花的强项。吃入金威后，雪花有能力通过整合现有金威和雪花的渠道，提升单店份额，整合优质终端店资源。