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快消品营销咨询 | 快消品价格管控措施有哪些

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时间：  2023-11-28 浏览人数：  0

摘要：
　　价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。
　　
　　如今，全球通货膨胀和实际工资的下降使消费者陷入了生活成本危机与此同时，消费者的行为也在改变:在汽油、燃料等非可支配类目上的支出更多，在酒类、时装和化妆品等可支配类目上的支出变少。消费者越来越多地寻找促销活动，通过网上购物以获得更优的价格，减少去商店的次数，并减少休闲支出。
　　
　　快速消费品公司通常会用提高清单价格和缩小包装尺寸的方式，应对这种趋势下销量减少、利润降低的挑战。然而这些做法过于注重巩固眼前的成果，对建立中期优势以获取未来的增长不利。对此，南方略快消品营销咨询在本文将从价格策略、市场定位、品牌定位、渠道定位、销售竞争等方面，介绍快消品价格管控措施该如何做才好。
　　
　　一、价格策略
　　
　　在快消品价格管控措施中，制定合理的价格策略是非常重要的。合理的价格策略可以协调企业的利润与市场需求，使快消品企业的利润最大化。常见的价格策略有：
　　
　　1.批量折扣策略：快消品企业可以通过批量销售来获得更高的利润，而批量购买时，消费者也可以享受到更优惠的价格。
　　
　　2.滞销清仓策略：对于滞销或过期货品，企业可以采取降价清仓等策略，来减轻库存成本和损失。
　　
　　3.心理定价策略：通过各种方式来影响消费者对价格的感知，比如将价格设置为31.99元，而不是32元来产生心理上的优惠感。
　　
　　4.差别定价策略：针对不同地区、不同渠道、不同销售对象、不同等级等，采用不同价格来获得最大利润。
　　
　　二、市场定位
　　
　　市场定位是快消品价格管控措施中非常重要的一环，需要根据市场需求和消费者的需求，制定合理的市场定位，并通过产品设计、定价、宣传、售后服务等来提高品牌价值。常见的市场定位包括：
　　
　　1.高端市场定位：针对高端消费群体，打造高品质、高定位的产品形象，定价相对较高，维持高利润率。
　　
　　2.大众市场定位：针对大众市场，打造高性价比、实用性强的产品，保持较低价格，争取较高的销量。
　　
　　3.差异化市场定位：针对特定人群，推出个性化需求的产品，不同于竞争对手的设计和特性，定价相对较高，提高产品卖点和品牌价值。
　　
　　三、品牌定位
　　
　　快消品价格管控措施中，品牌定位也是必不可少的一环。品牌定位以品牌形象、品牌知名度、品牌忠诚度来定位品牌的市场位置和影响力。品牌定位包括：
　　
　　1.品牌形象定位：从品牌的名称、标志、包装设计等方面来突出品牌的形象和特点，提升品牌认知和美誉度。
　　
　　2.品牌知名度定位：通过媒体推广、活动营销等手段，提高品牌知名度和影响力，对市场竞争起到一定的差异化效果。
　　
　　3.品牌忠诚度定位：通过提供优质的产品和良好的售后服务，提高消费者对品牌的信任和忠诚度，从而实现品牌定位的稳定和持续发展。
　　
　　四、渠道定位
　　
　　快消品的价格管控离不开对渠道的合理定位。渠道定位涉及到销售渠道的选择、价格体系的建立以及供应链的管理。常见的渠道定位包括：
　　
　　1.多渠道销售：结合线上线下渠道，通过自有商城、电商平台和实体店面等多个渠道进行销售，以提升销售额和市场份额。
　　
　　2.专卖店定位：通过专卖店的开设和管理，控制销售价格和渠道，增加品牌形象和产品的附加值。
　　
　　3.代理商合作：与经销商、代理商合作，通过其广泛的销售网络和渠道资源，提高市场覆盖率和销售速度。
　　
　　五、销售竞争
　　
　　快消品价格管控还需要关注市场上的销售竞争，灵活调整价格策略以应对竞争对手的动态变化。快消品企业可以采取以下销售竞争策略：
　　
　　1.价格领先策略：在市场上降低产品价格以吸引消费者，从而获取竞争优势。
　　
　　2.产品差异化策略：通过产品创新和独特的功能来区分自己的产品，提高产品的附加值，从而抵消价格竞争的影响。
　　
　　3.市场份额抢夺策略：通过促销、广告等手段积极争夺市场份额，压缩竞争对手的销售空间。
　　
　　快消品价格管控是确保企业市场地位和利润的关键环节。通过合理制定价格策略、准确定位市场、塑造品牌形象、优化销售渠道以及灵活应对销售竞争，快消品企业能够实现价格和销量的平衡，提高利润和市场份额。然而，价格管控也需要注意市场反馈和消费者需求的变化，及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。只有合理运用价格管控措施，灵活应对市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现长期稳定发展。
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