记者：马可波罗为何会冠名CBA马可波罗篮球队？选择这种方式的原因是什么？

　　龚志云：谈这个问题首先要谈一下马可波罗瓷砖的发展历程，马可波罗瓷砖可以说是国内建陶行业为数不多的老品牌之一，从1996年创立品牌至今已有十二年的历史了。在十余年的发展壮大过程中，马可波罗一直坚持用个性化的产品和规范化的市场营销模式创造品牌差异，成为了行业内的领导型品牌，在业内享有盛誉。一直以来，建陶行业“高参与度、低关注度”的特质造成了“大众化”品牌稀缺的状况，但市场和消费群体的成熟又急需一个陶瓷行业的“海尔”。早在2006年，我们就开始思考一个问题：“马可波罗”要率先成为一个“大众化”品牌，该从什么地方切入？2007年，是马可波罗开始品牌转型的第一年，也是奥运预热正式拉开序幕的一年，做大众品牌就是要切合大众最关注的事件和喜好。我们认为，要迈出“大众化”的第一步，体育营销无疑是一个极好的平台，而2007，无疑是一个绝佳的时机。08北京奥运是一个举世瞩目的体育盛会，伴随它的临近，大众对于体育的关注与热情在国内持续高涨。奥运产业的升温，使体育营销所蕴涵的巨大商机日渐突显，当然，与之相对应的营销成本也水涨船高，其产生的“阻隔效应”更不容忽视。直接借助奥运平台作推广的高成本、低参与度不适合马可波罗的现状，必须寻找新的突破点。而马可波罗找到的突破口正是有着广泛群众基础的篮球运动，以及它的代表赛事———CBA联赛。

　　东莞作为全国的篮球之乡，拥有两支CBA球队，体育资源得天独厚。CBA新军东莞新世纪俱乐部的母公司新世纪地产，是一个区域性的地产公司，众所周知，房地产与建陶品牌之间存在着天然同盟军的关系。在冠名球队之前，新世纪每年都要从马可波罗采购约两百万元的产品，这是双方合作的基础，也是冠名球队的良好契机。对于球队“东家”新世纪地产来说，“马可波罗”冠名球队不但是其开发俱乐部经济效益的方式，还为它带来一个稳定而实力雄厚的材料供应商，以球队为纽带的持久合作为它节约了一笔不小的材料采购费用。对于那些连续四年披上“东莞马可波罗队”战衣的俱乐部球员而言，“马可波罗”给予的支持也不只是经济上的赞助，还有更多对于篮球运动大规模推广的合理安排。

    记者：CBA冠名对于马可波罗的品牌推广将有什么意义？

龚志云：“马可波罗”冠名新世纪篮球队不是率性而动的跟风之举，我们在进行冠名洽谈的过程中，通过多方调查了解才最终选定该球队，该队有极具潜力的中锋，发挥出色的得分王和经验丰富的领队，有着很大的提升空间，很值得期待。当然，2007年度的联赛也印证了我们的判断，随着2007CBA新赛季的鸣金开锣，身披“马可波罗”新战袍的球队一扫上赛季颓势，轻取辽宁、力克八一，杀入四强，成为整个赛季最“黑”的一匹“黑马”。而我们围绕CBA赛事展开的品牌推广思路也在各大媒体宣传球队的过程中有条不紊地展开。在为期四个月的比赛进程中，各地的“马可波罗”经销商纷纷组织关系客户现场观看球赛，用拼搏进取的精神感然客户，这种利用球队美誉展开特色公关，使得“马可波罗”从众多的建陶品牌中更突显出自身特色，成就了不可复制的营销模式。

“马可波罗”冠名东莞新世纪球队的四年间，其体系化的营销推广不会像奥运冠名那样，随着北京奥运会的临近声喧尘上，随着奥运会的结束而偃旗息鼓。我们甚至可以这么认为：对品牌推广而言，球队效益将伴随“马可波罗”从渠道奔向。

　　记者：CBA冠名对于马可波罗在终端产生哪些影响？

　　龚志云：CBA冠名对于马可波罗终端的影响概括起来说包括三点：

　　首先，马可波罗冠名东莞新世纪球队是一种新的广告途径，在同行业里具有唯一性。冠名后，各种媒介对球队以及CBA新联赛的报道无疑会给企业带来巨大的广告效应，特别是在终端，借用央视和各地方媒体的赛事转播来宣传品牌所带来的效应，是阶段性的硬广、软文投放所达不到的，经销商对于这一点的肯定无庸质疑。

　　伴随CBA全国联赛的进程，“马可波罗瓷砖”在进行有效品牌传播的同时，更注重把篮球运动“坚强、合作、勇气”的精神与企业文化“深沉、坚毅、体贴”的定位相结合，来提升企业在消费者心目中的形象，从企业的品牌文化出发所获得的品牌价值是长远而持久的，其体现的品牌生命力也不是一般广告能够达到的。

　　“马可波罗”冠名CBA球队后，借助球队开展商业活动也可以很好地将品牌与产品结合起来：球队队员作为品牌形象代言球员到销售现场参与活动，向赠送球员签名消费者的球衣每场比赛组织篮球宝贝表演，通过电视转播加深了观众对企业的印象球员参与企业的活动，如与客户联欢，参观专卖店，组织社区篮球赛等等，都可以吸引新闻的跟踪报道。让消费者知道球队就知道“马可波罗”瓷砖，并让所有活动的开展是能够都师出有名。

　　记者： 对于本次CBA马可波罗篮球队冠名推广方案获得新锐榜年度最佳新锐创意有什么感想？

　　龚志云：能得到新锐榜众多专家和同行的肯定让我们十分欣喜，这个奖项是对冠名方案的肯定，更是对“马可波罗”敢于以体育营销为契机，迈出“大众化”之路的肯定。我们知道，未来的竞争就是品牌的竞争，有了较高的品牌知名度和美誉度，就等于有了市场。《塔木德》中说：“犹太人要求做钻石生意得将计划订立为100年。” 马可波罗冠名的成功，只是我们营销系统工程中的一项，冠名权的获得是马可波罗整个品牌战略中的第一个环节，而冠名后的持续开发和一系列促销活动最终也要纳入整个品牌战略中。我们相信“马可波罗”会最大限度地发挥球队效应，我们有信心在大众化的篮球运动牵动下实现资源整合，成就多方共赢的未来。