战略咨询案例 | 深圳市某公司五年战略规划咨询案例
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时间： 2021-09-27
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一、项目背景：
Z科技有限公司是深圳上市Z股份有限公司的下属控股公司，注册资金为2000万人民币，厂房面积为5000余平方米。于2000年12月开始筹建，主要生产高科技含量和高附加值的金属粉体材料，技术力量雄厚，装备精良，检测手段完善，充分利用上市公司和深圳的地理环境以及自身优势等条件迎接市场的挑战。
面对日益激烈的市场竞争，如何提高企业的核心竞争能力，寻求新的利润增长点，成为Z科技生存和发展的战略问题。公司领导决定重新整合企业资源、积极拓展新的发展空间，并和南方略咨询共同启动了五年战略规划咨询项目，结合企业的内外部环境和集团公司的期望，选择适合Z科技的战略发展方向和业务发展战略，制订战略实施方案和相关配套措施，确保Z科技沿着一个正确的轨道高效运转，持续提高企业核心竞争力，最终实现阶段性的战略目标。
二、企业面临的问题：
通过各层级人员访谈和问卷调查，南方略咨询认为问题主要集中反映在：
1、根据企业的现状和集团要求提出了五年的战略目标，但发展战略缺少清晰的近期计划和长远规划，战略目标没有进行充分分解，无法落实到企业的经营活动中。
2、现有业务领域市场竞争激烈，Z科技在国内市场已占有了较高的市场份额，现有业务如何突破瓶颈，稳步扩大市场份额？
3、已开始对新的业务领域进行了探索，但对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析，无法明确各业务发展战略。
4、在职能战略上的认知度较差，在组织结构、管理和业务流程、人力资源规划、营销管理等方面无法支持战略的实施。
5、缺乏战略实施所需的人才，薪酬政策和激励机制不合理，基础管理能力薄弱，执行力不佳。
三、解决方案：
第一步，全面掌握企业现状和内外部环境，深入研究和分析。我们有针对性的设计了战略调查问卷，并对公司各级人员进行了广泛和深入的访谈，内容涉及战略目标、职能战略、组织结构、营运状况、企业文化等各个方面，确保获取全面准确的内部信息；在充分了解企业现状的基础上，全面收集政策环境、技术发展、行业情况、竞争对手等相关资料，掌握全面的外部信息。
第二步，综合分析内外部环境信息，明确战略发展定位，分解战略目标。通过对各方面因素进行整体分析和全方位透视，提出企业发展战略，并对战略进行详细的诠释。运用平衡计分卡将战略目标分解到财务、客户、内部流程和学习成长各个层面，不但重视短期绩效，更重视长期发展，确保战略目标的达成。
第三步，规划业务发展阶梯，明确核心业务战略、发展业务战略和未来业务战略和实施方案。面对不断变化的外部市场环境，Z科技现有业务如何调整，并为公司带来稳定的利润，在目标市场保持较强的竞争实力；发展业务如何规划，并在未来三至五年内成为稳定的现金流来源；未来业务如何定位，综合考虑公司的核心能力、市场风险等因素，为公司带来新的利润增长点。各业务领域在公司整体业务运营中发挥协同效应，以实现企业战略目标。
第四步，明确各职能战略，设计战略配套管理方案。在明晰Z科技的战略定位和各业务战略后，更重要的是如何将其落实转化为实际的行为并确保实现，各职能领域如何支持战略的实施。调整组织架构，优化业务流程，加强人才工程建设，推行目标管理，建立有效的激励措施，培育不断创新的企业文化，为战略的实施和战略目标的达成提供支持。
四、方案实施：
在项目实施阶段，主要的是帮助客户理清思路，强化公司高层对新战略的认同和理解，并在内部进行沟通和交流。在此基础上，协助客户解决在战略澄清阶段发现的问题，围绕新的战略，调整或重建组织架构，优化业务流程，并帮助各职能部门在新战略指导下重新定位，以保证了企业战略的顺利实施。
五、实施成效：
该方案实施的结果是，客户的战略管理能力、经营决策能力以及经营管理能力得到加强，Z科技核心竞争力明显提升。
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